現在做百度競價的企業(yè)非常的多，但是都用一個通病就是效果不怎么好，因此這兩年百度的口碑也是一直在下降，不知道是百度系統(tǒng)的問題還是我們的投放策略出現了問題，不過在我們投放效果不好的時候一些基本的處理方式還是要熟知的，今天我們就來一起了解一下，在這里重慶競價包年推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶競價包年推廣】企業(yè)做競價排名有哪些益處？》歡迎閱讀。

首先我們經常說效果不好，這個效果不好里面其實是兩層意思，一個是量少，一個是成本高。

從量少反推，常規(guī)情況下，量少的原因主要是有5個方面，我們可以根據這5個方面去找到解決之法：

2、點擊少，如果你的目標量是三四十個線索，但你的點擊只有幾十個或者一百多個，那肯定不可能達到你的目標，除非你的轉化率驚人。

點擊少，我們的解決之法是，降低均價，可以增加點擊。降均價的方法有：放匹配、壓低虛高詞的價格。

另外如果點擊少，展現也少，匹配和價格沒問題的話，就要檢查否詞，看是否有否錯的，及時把否錯的詞放出來。一個月檢查一次否詞；

3、轉化率低，比如你點擊有100個，如果按照10%的轉化率，那么就是10個線索，200個點擊就是20個線索。當然，不可能每個行業(yè)投搜索的轉化率都能有這么高。有的行業(yè)可能只有5%-7%，但是如果你的轉化率，長期處于4%以下就要注意了。轉化率低的因素主要有兩點，詞不精準、頁面問題。

提高轉化率的方法主要包括：優(yōu)化頁面的內容、打開速度、排版和轉化組件，尤其是轉化組件，最好表單、電話組件和咨詢組件都要加上。另外，頁面之外，詞的選擇和否詞很重要，務必要保證你的消費詞是你的轉化詞，保證其匹配不亂（要做好否詞工作）。

這里補充兩點：第一點，一定要找到你的轉化詞，主推轉化詞。如果你還不知道你的轉化詞是什么詞，那就給每個關鍵詞加好后綴之后，一個月從咨詢工具里導一次，就知道哪些詞會產生效果了；第二點，匹配是很重要的，尤其是轉化詞的匹配，所以我建議不要太寬，短語即可，四天或者一周否一次詞，否詞不要偷懶；

4、時間或者設備的問題。一天24個小時，流量會有高峰低谷，如果你的量少，不妨研究一下哪個時段的量會多一些，然后重點投這個時段。比如晚上8-11點一般量會比較多，如果你的業(yè)務適合在這個時段投放，那么為何不重點投晚上呢？另外一個就是設備，現在計算機和移動的流量之比大致為2:8，大多數行業(yè)都投移動。如果你的行業(yè)pc量還比較多，那就可以多投pc，有時候不是沒量，而是你沒有找到量所在的地方；

5、如果你投的是大平臺，點擊量也不低，轉化率也不低，時間和設備都沒問題，還沒量，就很有可能是你的詞并不全，這個時候可以試試廣覆蓋。多拓一些偏門詞，增加關鍵詞以外的其它定向，比如定投和人群定向等等。

除了關鍵詞+其它定向外，搜索ocpc也是一種拓量方式，但ocpc比較適合量大的行業(yè)或者預算充足的行業(yè)，不太適合小預算行業(yè)。這個可以根據自己的情況選擇。

在推廣中，很難以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高，或者量少成本低，再或者把握一個平衡，量不是很多成本也不是很高。

1、均價高，點擊少，造成轉化差，成本高。這種情況，還是要降均價，提轉化。如果你成本已經很高了，還去抬高關鍵詞的價格，80%的可能性成本會更高。

另外一種情況，如果你的成本高，預算低，這種情況就不要再高價窄匹配了，低價寬匹配才更合適，你只有爭取更低的均價，才能換為更多的點擊量，才有可能獲得線索；

2、平臺流量波動，這是經常會遇到的情況。每周都會有那么一兩天成本很高。這個時候，可以通過控時段消費來降成本。比如上午投了兩個小時，效果不佳，而且能感覺到明顯的流量很水或者刷量，那就降時段系數，控當個時段的消費，把預算挪到轉化率高的時段。

每個行業(yè)的時段轉化都不一樣，有的上午效果好，有的下午效果好，有的晚上效果好，可以通過做小時表來分析時段轉化。

3、轉化率低，包括頁面轉化率和接線轉化率。頁面轉化率低就是常說的光點擊不對話，上述說了，提升轉化率關鍵在于優(yōu)化頁面和優(yōu)化消費詞。而對于成本一環(huán)，提升轉化，還可以做三件事：第一是提升客服的接線轉化率，通過話術優(yōu)化和主動展示自己的聯系方式去拿到客資；第二是整合營銷，在頁面設置公眾號二維碼或者個人微信號，將訪客從頁面引流到自己的其它營銷平臺；第三是通過第三方工具去提升獲客率，比如前兩年醫(yī)療行業(yè)比較火的升話寶這種，當然，這里我們一定要用正規(guī)的方法去做，不要違規(guī)用一些比如抓取劫持等方式，被處罰了就得不償失了。

4、如果你的均價比較低，流量也正常（刷量不多），提升轉化率的工作也做了，但還是成本高，很有可能就是你的方法不行。這時候，就要改變方法了，及時止損。效果一直不好，有市場因素，但主要因素還是關鍵詞投放的問題。這個時候就可以跟自己的圈內朋友請教交換經驗，換詞或者多頁面投放，試下別人好的方法。

上面是量和成本的問題分解，下面附一個案例，我們可以從實例去反推，如何優(yōu)化這個賬戶。

百度賬戶之前主投移動，頁面為以注冊為主的頁面。日預算2000左右。日投放時間是早上6點到晚上24點。早上中午和晚上時段比例比上下午略低。接線客服上班是早9點半到晚上7點。

從整體來看，賬戶沒有問題，成本合理（因涉及實際成本，在此隱去），量也不算少。但深挖之后，可以發(fā)現三個問題：一是投放端口，主投移動，不投pc，會損失一部分在線咨詢流量；二是晚上客服不在線，推晚上，會造成一些浪費；三是在線比注冊，在線率過低，在線率過低有效性也就較差。

2、調整詞性與時段。將帶來注冊的詞集中于一個計劃，主投晚上，非注冊詞暫停，這樣就能節(jié)省成本；

3、根據詞性做頁面，疑問詞、咨詢詞就設咨詢頁面。注冊類的詞就設注冊頁面，做到詞與頁面的統(tǒng)一；

4、調控詞性。將疑問詞、咨詢詞和一些有轉化的詞價格調高，將流量詞、名詞價格降低，使意向詞的消費占據消費主導。在此基礎上，再優(yōu)化創(chuàng)意，根據詞性來寫；

6、雙戶策略，不同策略，高價窄匹和低價寬匹，互相配合。

通過上面的內容我們就清楚的知道了做百度競價效果不好的情況下應該怎么去應對，如果你的企業(yè)在做百度競價且效果不好的話就可以好好看一下這部分內容說不定對你有很大的幫助。