企業(yè)做不好百度競價以及沒有效果很大一部分原因是因為沒找對方法就去盲目的進行推廣，因此不僅浪費錢還浪費精力，所以今天就給你帶來做百度競價的方法步驟，在這里重慶競價包年推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶競價包年推廣】百度競價人群畫像需要分析的9大要素》歡迎閱讀。

第一步：項目分析

在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析。

這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作會非常的輕松，也會更有方向性。

1. 人群分析

要記住，競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰，有什么樣的特性。

人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好 。

比如下圖，是某教育行業(yè)根據(jù)人群九要素做的一個用戶分析。它會使我們后期的推廣更有方向性。

2. 需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。

所以，了解用戶需求是一名競價員必備技能。

在前期，如果有賬戶，你可以根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1） 先下載一個月的搜索詞報告

（2） 打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

（3） 對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣

比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。

如果沒有賬戶，那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點。

（1）客服。 首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點。

（2）下拉框和相關(guān)搜索。 比如我是做英語培訓(xùn)產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會根據(jù)用戶最近的熱搜進行推薦。

（3）百度指數(shù)。 不得不說百度指數(shù)也很強大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

比如下圖是和“英語培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞，你是不是也可以根據(jù)這些詞進行分析呢？

注： 如果我們推廣的產(chǎn)品用戶范圍很廣，比如微商加盟，那我們就可以先將人群分類，然后再進行需求細分。

3. 產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去；足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。

所以，在推廣前，一定要做好自身產(chǎn)品和競品分析 工作。

在這一步，我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產(chǎn)品賣點和用戶需求點相結(jié)合，并與競爭對手區(qū)分開來。

舉個例子。

最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶需求所設(shè)置的賣點。

但由于人的大腦一次最多能記住三個賣點，所以我需要再篩選出2-3個賣點。

那此時，我就可以根據(jù)競品的賣點進行篩選，區(qū)別于競爭對手。

第二步：制定賬戶推廣策略

做好推廣前的準(zhǔn)備工作后，便需要制定推廣策略，讓我們的推廣更有方向性。

賬戶推廣策略，聽起來好像很厲害的樣子。但其實，并沒有那么高大上。

競價的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

在制定推廣策略這個階段，我們需要依據(jù)這五個點來制定。

1. 確定時段比例

哪個時段流量多？哪個時段流量少？哪個時段轉(zhuǎn)化好？哪個時段轉(zhuǎn)行差？

這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

預(yù)算充足，全天投放；預(yù)算不足，著重投放。

2. 確定設(shè)備比例

是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多？

3. 確定地區(qū)比例

目標(biāo)用戶主要活躍在哪里？

如果是單地區(qū)推廣，可以自動忽略；如果是多地區(qū)推廣，那就需要劃分出“重點地區(qū)”和“非重點地區(qū)”。

4. 確定預(yù)算比例

預(yù)算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

下圖，是我根據(jù)預(yù)算所劃分的一個策略模板，僅供參考。

了解完上述四個點之后，我們在制定策略時，便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上，加上其他三個點對于賬戶流量方向的把控。

比如下圖，是我已經(jīng)制定好的一個策略。

由于預(yù)算只有1000元，所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。

緊接著，是方向?qū)蛹壍脑O(shè)置。

第三步：搭建賬戶結(jié)構(gòu)

制定好推廣策略后，就需要根據(jù)策略進行搭建賬戶。一個合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可以讓我們的操作更有效率。

下圖，是我們長久以來做競價推廣，所總結(jié)的賬戶搭建模板，大家可以互相參考。

比如，你是小賬戶多地區(qū)，那你便可根據(jù)“地區(qū)維度”進行搭建賬戶。

在這一步我們就需要結(jié)合第二步設(shè)置的推廣策略策略進行搭建。

下圖，是一個地區(qū)賬戶結(jié)構(gòu)模板。

第四步：關(guān)鍵詞分類

賬戶結(jié)構(gòu)搭建完畢后，就需要根據(jù)每個計劃、單元進行分詞。

1. 打開關(guān)鍵詞規(guī)劃師，根據(jù)核心詞，進行拓詞。

2. 通過推薦出的關(guān)鍵詞，多次搜索不同需求的關(guān)鍵詞。例如價格詞、品牌詞等。

3. 把關(guān)鍵詞粘貼到表格中，刪除重復(fù)和無用的關(guān)鍵詞。

4. 將關(guān)鍵詞粘貼到快速分組工作。

5. 將每一個細分的小需求分成單元，保證每個單元里的關(guān)鍵詞意向都是一致的。

6. 計劃、單元、關(guān)鍵詞，把分組好的關(guān)鍵詞按照格式粘貼到表格中。

7. 用百度助手的批量添加關(guān)鍵詞工具進行關(guān)鍵詞導(dǎo)入。

8. 根據(jù)不同單元的策略，進行出價、URL設(shè)置和匹配方式進行設(shè)置。

以上，整個賬戶結(jié)構(gòu)才是搭建完畢。隨后，你便需要根據(jù)每個單元的詞性進行撰寫創(chuàng)意和設(shè)計著陸頁。在此咱就不詳細說了。

第五步：數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計

做好上述分析后，只需及時根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可。

在賬戶剛推廣前期，數(shù)據(jù)可能不會有太大的波動，在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報告就行了。

每天下載搜索詞報告，進行分析，將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)下面四種情況，及時調(diào)整方向，針對性優(yōu)化就好了。

在推廣后期，我們便可根據(jù)用戶行為模型進行查看賬戶問題。

用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁成交是一系列的過程，同時也對應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，不同的衡量指標(biāo)進行衡量。

下圖，是我們對用戶每個流程影響因素的總結(jié)，大家可以對應(yīng)著進行優(yōu)化。

至此，整個項目推廣就算完成了。

但這并沒有結(jié)束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而后面需要我們對競價效果進行具體把控。

流量布局、出價、匹配、成本......

通過這部分內(nèi)容相信大家一定清楚的知道了做百度競價的方法步驟了，這里只是給大家說了大致的方向還有很多細節(jié)還需要大家自己去注意，只要你方向?qū)α四敲次覀円欢ň蜁�做出效果，所以一定要堅持不懈的去做�?yōu)化。